Verkoop bedrijfspand Oostzee 2: Hoe een deal die niet bestond, toch werd gesloten

Nieuw pand in Maarssen
In januari 2024 klopte Kromwijk Elektrotechniek, een groeiend bedrijf uit Woerden, aan bij makelaar Coen Vermeij van Molenbeek Makelaars. Ze waren geïnteresseerd in een nieuwbouw bedrijfsunit aan de Gageldijk 2 in Maarssen.

Tijdens de gesprekken bleek al snel dat het bedrijf meer nodig had: een groter hoofdkantoor in Woerden. Hun huidige pand was te klein én gehuurd, terwijl ze liever wilden kopen. Een locatie in Woerden was voor Kromwijk Elektrotechniek cruciaal vanwege hun regionale klanten en personeel.

In overleg met Kromwijk Elektrotechniek werd besloten om eerst de transactie in Maarssen af te ronden. Daarna begon de zoektocht naar een geschikt pand in Woerden. Dat bleek echter makkelijker gezegd dan gedaan, want het aanbod was schaars.

Zoektocht naar huurder
Rond dezelfde tijd kwam een pand aan de Oostzee 2 in Woerden beschikbaar. Een modern gebouw met veel kantoorruimte én een grote bedrijfshal. Deze specifieke combinatie (met relatief veel kantooroppervlakte) maakt het mogelijk lastiger om een huurder te vinden.

De pandeigenaar, die het gebouw ooit via een bedrijfsovername had verworven, wilde het pand aanvankelijk verhuren. Voor die opdracht werd bedrijfsmakelaar Gert-Jaap van Keulen, collega van Coen, ingeschakeld.

Een onverwachte kans
Toen Coen intern hoorde dat dit pand beschikbaar kwam, zag hij een kans. Het gebouw voldeed aan bijna alle wensen van Kromwijk Elektrotechniek, hoewel het misschien iets te ruim was. Het grootste probleem? Het pand stond alleen te huur, terwijl Kromwijk Elektrotechniek per se wilde kopen.

Coen schakelde snel en vroeg collega Gert-Jaap van Keulen om te onderzoeken of verkoop een optie was. Tot zijn verrassing bleek dat de eigenaar openstond voor dit idee. Aangezien het pand nooit bedoeld was als beleggingsobject, was verkoop een aantrekkelijke optie.

Win-win situatie
Het pand kwam kort op de huurmarkt, maar voordat er een huurder werd gevonden, deed Kromwijk Elektrotechniek een aantrekkelijk bod. De locatie, dicht bij hun huidige pand en groot genoeg voor toekomstige groei, maakte het een perfecte keuze voor hen. Voor de eigenaar was het ook gunstig: hij hoefde het pand niet aan te passen voor een huurder en was meteen van het pand af.

Luisteren leidt tot succes
Deze transactie laat zien hoe belangrijk het is om flexibel te zijn en goed te luisteren naar de behoeften van klanten. Dankzij de samenwerking tussen Coen en Gert-Jaap wisten beide partijen elkaar te vinden, en kon een pand dat niet te koop stond alsnog worden verkocht.

"Het is heel mooi hoe deze grote deal is ontstaan vanuit een eerdere kleinere deal," blikt Coen terug. "Door goed te luisteren en door intern snel te schakelen, hebben we een oplossing gevonden waar iedereen blij van wordt."

Een deal die je op voorhand nooit had verzonnen, maar toch tot stand kwam. Een prachtig voorbeeld van klassiek makelen.

Terug naar de nieuwsbrief >