Verkoop bij inschrijving: het juiste podium voor bijzondere objecten

Wat is een verkoop bij inschrijving?
Een verkoop bij inschrijving is een gestructureerd en transparant verkoopproces, waarbij iedere geïnteresseerde partij de gelegenheid krijgt om een bieding uit te brengen. Naast prijs kan een plan voor het toekomstig gebruik van het pand ook meewegen bij de gunning. Het mooie van deze aanpak? Iedereen krijgt gelijke kansen: het speelveld en spelregels zijn voor alle partijen gelijk.

Deze methode wordt vaak ingezet bij:

• Bijzondere objecten met een uniek karakter, zoals een monumentaal kantoorpand, een oude school of een kerk

• Publiek vastgoed, bijvoorbeeld eigendommen van gemeentes en stichtingen die veelal niet onderhands verkocht mogen worden

• Objecten en kavels met herbestemmingsmogelijkheden, waarbij je juist de creativiteit en visie van de markt wilt benutten

Kortom: een verkoop bij inschrijving is een interessante optie voor panden met iets speciaals, een verhaal of specifieke mogelijkheden.

Een voorbeeld uit de praktijk
Op dit moment loopt er een verkoop bij inschrijving voor een uniek pand aan de Diaconessenstraat 1 in Utrecht. Een karakteristiek pand op een prachtige locatie, met volop mogelijkheden: van high end bedrijfsverzamelgebouw tot zorgwoningen of kinderdagverblijf.

"Dit object vraagt om meer dan een standaard propositie,'' vertelt Gert-Jaap van Keulen, bedrijfsmakelaar bij Molenbeek Makelaars. "Daarom kozen we voor een verkoop bij inschrijving. Het pand wordt breed gepromoot en onder de aandacht gebracht bij verschillende doelgroepen: van eigenaar-gebruikers tot ontwikkelaars en (eind-)beleggers. Zo bereiken we ook potentiële kopers die niet actief op zoek zijn, maar wel verliefd kunnen worden op het gebouw en zijn potentie. We kijken dus ook out-of-the-box."

In april zijn de eerste kijkdagen geweest. Later deze maand volgen er nog twee extra momenten voor geïnteresseerden om het pand in alle rust te bekijken. Er is een complete dataroom ingericht waar geïnteresseerden alle relevante informatie van het object kunnen terugvinden.

De inschrijving sluit eind mei, zo hebben partijen de tijd om hun plannen goed uit te werken. Want ook dat hoort bij een inschrijving: het vraagt een gedegen voorbereiding, maar levert vaak ook een veel completer beeld op van wat er met een pand mogelijk is.

Is verkoop bij inschrijving iets voor elk pand?
"Nee, zeker niet," zegt Gert-Jaap. "Het is vooral een kwestie van aanvoelen of een object zich hiervoor leent. Heeft het iets bijzonders? Is het lastig in een hokje te plaatsen? Of wil je een specifieke koper aanspreken? Dan kan verkoop bij inschrijving de juiste keuze zijn."

Daarnaast is het belangrijk dat zowel verkoper als makelaar vertrouwen hebben in het proces. Je werkt immers met een vaste inschrijvingsdatum, en dat vraagt om een zekere overtuiging dat de juiste partij zich aandient. Natuurlijk blijft het altijd afhankelijk van timing en interesse vanuit de markt.

Verkoper houdt de controle
Een groot voordeel van verkoop bij inschrijving is dat je als verkoper, in nauw overleg met de makelaar, jurist en notaris de voorwaarden kunt bepalen waaronder de verkoop plaatsvindt. Jij houdt de touwtjes in handen.

De ervaring leert dat gunning vaak een grote rol speelt bij de besluitvorming. De keuze blijft bij de verkoper, die kan kiezen voor de hoogste opbrengst of het voorstel dat het beste aansluit bij de plannen voor het pand en de omgeving.

Vergroot de kans op de juiste koper
Bijzondere objecten verdienen een bijzondere aanpak. Via een zorgvuldig traject, waarbij we het object onder de aandacht brengen bij een brede doelgroep, vergroten we de kans om de juiste koper te vinden. Wil je eens sparren over een object dat wellicht zo'n traject verdient? Neem gerust contact met ons op, we denken graag met je mee.

Terug naar de nieuwsbrief >